策劃是現代市場的概念，從當代來說的意思是，在掌握行業規則時，科學的辨別出行業的可塑性，就掌握了行業發展的秘籍，為企業發展計劃的過程中能直接的發揮策劃的功能作用，所以策劃是一門科學也是一門藝術，什么是策劃？什么是營銷策劃？廣州營銷策劃公司跟大家聊一聊。


　　
營銷策劃的概念
　　
　　一項營銷策劃一般涉及兩個組成部分，即現有的營銷環境分析和營銷策略的設計。營銷策劃中的這兩部分是相輔相成、缺一不可的。
　　
　　營銷環境的分析是為制定企業營銷策略所作的基礎分析，只有對營銷環境進行準確而深入的分析后，企業才有可能了解其營銷現狀的機遇和挑戰，了解要采取某項營銷策略來實現營銷的目標。
　　
　　營銷策略是一項營銷策劃中的主體，也是一項營銷策劃所應提供的營銷方案中的主要部分，它包括商品或服務從創意、制造、分銷到售后服務的各個環節，也涉及營銷活動的產品策略、定價策略、分銷策略和促銷策略。
　　
營銷策劃的作用
　　
　�。�1）有助于企業營銷活動的目的得到進一步地明確。
　　
　�。�2）有助于提高企業營銷活動的針對性。
　　
　�。�3）可以增強企業營銷活動的計劃性，避免主觀隨意性。
　　
　�。�4）實現企業營銷活動的個性化和差異化。
　　
　�。�5）提高企業產品的競爭力和營銷效益。
　　
營銷策劃的特點
　　
　　1.目標性
　　
　　任何策劃，都必須依仗于某個目標，一旦偏離了既定的目標，就無法把握原則和方向，所得出的策劃方案也將不切實際，流于形式而異，所采取的行動也將是盲目的，必然達不到最佳策劃效果。因此，策劃具有目標性。
　　
　　2.新穎性
　　
　　策劃是一種創意行為，所指定的策劃方案應該具有獨創性，應突破陳舊觀念和思路，表現為新、奇、特，具有強烈的吸引力和感染力，富有新意。因此，任何策劃都要有新穎性。
　　
　　3.超前性
　　
　　即營銷策劃應當在營銷預測的基礎上進行，必須對企業未來時期的發展方向、根本任務、基本目標、戰略步驟及其每一個階段上的問題作出合理的、科學的安排和規劃。就猶如下棋，抱著“看一步，走一步”的思想，難以下出好棋。僅就當前局勢作出的營銷策劃方案，也難以將企業引向最終的目標。
　　
　　4.主觀性
　　
　　任何策劃活動都是主觀見之于客觀的東西。因此，由于不同策劃人員認識客觀世界的能力和水平不同，同一個策劃目標出現不同的策劃結果，甚至策劃效果出現巨大差異的現象也就不足為奇。
　　
　　5.可控性
　　
　　即營銷策劃的方案和結果是可控的和可預期的。由于策劃方案中的各項措施都是企業各種可控性營銷手段的具體應用，因此，企業管理當局是完全可以根據市場形勢的發展和企業目標的變化對策劃方案進行適度的調整，以確保策劃方案的高度適應性。
　　
　　6.規范性
　　
　　一方面，營銷策劃活動的作業程序是規范的，只有按規范的作業程序拿出的策劃方案才是可靠的。另一方面，策劃方案的要求也是規范的。它必須做到：目標和任務明確具體、切實可行，正確的市場導向和富有鼓動性；策劃創意要特色鮮明，推陳出新；策劃戰略知己知彼，高瞻遠矚；營銷戰術和競爭手段要出奇制勝，避實擊虛。
　　
　　7.系統性
　　
　　這是由市場營銷活動的系統性決定的。它要求策劃人員在策劃過程中必須注意各種營銷職能安排的銜接與協調，而且必須注意對企業各種營銷資源、力量進行整合，才能收到預期的策劃效果。
　　
　　8.復雜性
　　
　　這是由企業營銷活動及其效果影響因素的復雜性決定的。對此，它要求策劃人員一方面必須具備豐富的實踐經驗，對要策劃的對象在每一個細節上都非常清晰；另一方面也要求策劃人員必須對策劃方案進行反復的推敲，才能確保整個策劃方案的明確具體和切實可行。
　　
　　策劃學是專門研究策劃的一門學科，有自己獨立的理論系統，是一個獨立的學科。策劃學中要運用到新聞，廣告，營銷，公關，謀略等手段，但策劃學并不只是這些理論的簡單相加或綜合而成。而是對這些理論的整合、創新、再提高。