歐洲杯過去一段時間了，各種歐洲杯上的體育營銷手段，逐漸成為品牌專家們熱議的話題，作為世界上參與人數最多的體育活動――足球。歐洲杯是球迷的盛宴，是巨星的舞臺，是國家隊的戰爭，同樣，也是全世界廣告商的節日。

    伴隨著阿迪達斯贊助的西班牙球隊奪得本屆歐洲杯的冠軍，阿迪達斯的歐洲杯營銷算是取得了圓滿的結局。在廣州品牌策劃公司龍獅看來，阿迪達斯的成功營銷包括了以下幾個方面：

    阿迪達斯：借助世界杯收獲人氣與利潤

   本屆歐洲杯給阿迪達斯帶來了人氣與利潤的雙豐收。人氣方面，據統計在參賽的16支球隊之中，耐克和阿迪達斯兩家體育巨頭也占據大半片天空分庭抗禮，其中有5個國家在耐克旗下，而阿迪達斯旗下的則有6家，剩下的5家中3家被茵寶贊助，2家被彪馬贊助。在網絡人氣上阿迪達斯贊助的國家隊遠遠超過耐克贊助的隊伍，并且越是接近比賽結束，阿斯達斯在大眾心目中的熱議程度就越是超過耐克，在體育品牌中排名第一。

    阿迪達斯是國際足聯合作伙伴，身為國際足聯合作伙伴阿迪達斯的在媒體上的眼球吸引度就變得突出，超過耐克也是很順理成章的事。

    阿迪達斯贊助的球隊在世界杯上表現突出

   在歐洲杯分組之中，A組中兩家阿迪達斯系希臘和俄羅斯大戰彪馬的捷克和耐克的波蘭；而死亡之組B組則成為阿迪達斯和耐克的主戰場，阿迪達斯的祖國德國協同丹麥同耐克支持的葡萄牙和荷蘭為兩個出線名額展開殊死拼殺；C組則是阿迪達斯、彪馬、茵寶和耐克的四國大戰；D組兩家茵寶系英格蘭和瑞典大戰耐克力推的法國和阿迪達斯贊助的烏克蘭。也許是一種巧合，在每個小組中都有兩大巨頭阿迪達斯和耐克的存在。

   回顧已經進行的所有比賽，阿迪達斯共取得12勝3平8負，彪馬則是6勝1平2負，而耐克及耐克旗下的茵寶表現糟糕，其中耐克只有5勝5平8負，茵寶為3勝2平5負。在阿迪達斯和耐克的10場直接對話中，阿迪達斯共取得6勝2平2負的傲人成績，這也意味著阿迪達斯在同耐克的抗衡中取得完勝。

    從球隊的表現上來講，阿迪達斯的歐洲營銷同樣是完美收工。球隊的上佳表現直接關系著阿迪達斯的銷售利潤。據國外國內分析，如果西班牙贏得比賽，阿迪達斯推出的西班牙隊紀念T恤將會翻番。如此算來，阿迪達斯公司在歐洲杯開賽前宣稱的“2012年凈利潤將在4億至4.5億歐元”著實過謙。歐洲杯營銷給阿迪達斯帶來最直接的銷售利潤。

   利潤方面，據某國外知名機構分析數據顯示，像2012年歐洲杯這樣的賽事，對足球商品的銷售能有約5%的提升。而一家德國咨詢機構數據則稱，2012年全球足球運動商品的銷售額將超過40億歐元。他估計阿迪達斯的市場份額約為38%，耐克則以36%緊隨其后。

    對于歐洲杯的助力，阿迪達斯相關負責人就表示，受2012年歐洲杯的推動，2012年旗下足球相關產品的銷售額將超過15億歐元(18.7億美元)。而年銷售額超過200億美元的耐克則稱，2011財年有18億美元的收入來自于足球產品。

   據統計來看，阿迪達斯由于握有和國際足聯及皇馬、拜仁慕尼黑等豪門俱樂部的合作協議，在歐洲市場領先于耐克。業內人士預計，2012年歐洲杯的復制球衣預計將賣出700萬件，僅此一項就能保證至少5億歐元(6.23億美元)的零售額�？梢哉f，因為世界杯營銷，阿迪達斯取得了雙贏的成績。

   解讀阿迪達斯體育營銷：國際足聯合作全球伙伴

   說起阿迪達斯，不能不說的就是耐克。耐克是一個傳統的公司，它在世界杯上，一貫的表現不是很好。但耐克的成功和喬丹是有非常大的關系，它走的名人策略一直打明星牌，跟足球賽事關系不大。在足球領域，阿迪達斯一直是超越耐克的。世界杯，歐洲杯前夕，雖然耐克通過與世界杯相關的廣告宣傳，成功從為世界杯砸下重金的官方贊助商手中搶走消費者的注意力。隨著賽事的逐步展開，這一趨勢卻開始呈現逆轉，阿迪達斯等大型贊助商更受關注。

    阿迪達斯是以國際足聯合作伙伴的身份參與歐洲杯營銷，國際足聯有多個合作贊助商，阿迪達斯為了得到頂級合作伙伴地位，也就是長達8年的國際足聯合作伙伴合約，企業需要向FIFA支付2.5億到3億美元，或是每年支付3000萬到4000萬美元；對于次一等的單屆世界杯贊助商，8000萬美元是國際足聯的底線。

    投入如此巨大，阿迪達斯自然期待獲得等值甚至更高的回報。國際足聯稱，無論是官方合作伙伴還是官方供應商，都能從排他性和高識別率的國際足聯官方標識中獲益。通過各種營銷手段，贊助商們將自己的產品、服務和品牌與世界杯聯系到一起，一般都會得到理想的成績單。

    來看看阿迪達斯近幾年是如何通過足球大賽獲利的。2006年德國世界杯時，比賽用球“團隊之星”熱賣1000萬個，這個球在德國本土的售價為60歐元一個，而在中國標價則是990元人民幣。不難算出，僅僅靠銷售比賽用球，阿迪達斯的營業額就高達6億到10億歐元。而現在，除了上屆世界杯“普天同慶”紀念球衣等繼續在賺錢，阿迪達斯本屆歐洲杯贊助了6支參賽隊，西班牙奪冠，紀念衫、球隊隊服的熱賣同樣讓阿迪達斯賺錢。

    廣州品牌策劃公司龍獅認為；阿迪達斯的成功不僅僅是本屆世界杯的一炮而紅，一向精準的世界杯營銷與持續關注足球運動的策略最終讓阿迪達斯取得今天的成績。而這也是中國的服裝企業需要學習的地方。同樣的道理，百事可樂跟可口可樂在飲料市場上的競爭也很激烈。一個品牌的成功，是需要無數人的心血筑造而成的，而大品牌的每次營銷活動，都是品牌建設的一個有機組成部分。阿迪達斯正是看中世界杯人性化這一點，讓自身的品牌文化有了質的提升。