如果企業想在如今的市場上,從眾多的競爭對手中脫穎而出,他們必須了解建立自己的品牌的重要性。過去,企業競爭主要是在價格、廣告和營銷方面,F在,企業競爭已經進入了品牌競爭的階段。品牌是企業存在和發展的靈魂。眾所周知,產品本身沒有活力。只有產品、品牌或標簽,沒有品牌的企業才沒有活力和可持續性。只有重視品牌,構筑自身發展的靈魂,企業才能做大做強。
當你打開電視時,你會看到中央電視臺總是有無窮無盡的廣告。為什么品牌要花費數千萬甚至數億的廣告費?原因有很多,如品牌宣傳、市場維護和擴張、消費者提醒等。其最終還是為了打開品牌知名度,從而提高銷量。
舉例:你代理了一家時尚服裝品牌一年,然后發現它是從廠家拿貨后貼上自己的品牌,他的成本很低,利潤很高。
這個時候你注冊了一個新品牌,然后直接找廠家讓他們代工,你覺得這個生意會賺錢嗎?
答案是:很有可能你的新品牌潮流服裝賣不出去。
因為你原來代理的是品牌,而你注冊的只能算是商標。
品牌與商標之間的區別在于消費者的理解、信任和偏好。
未來一定是品牌的世界。你注冊商標只是第一步。接下來,你需要做的是建立一個品牌,這樣消費者在購物時就有理由選擇你。
首先要明確許多人存在的誤解:
品牌不是為了向消費者收取更多的錢,而是為了讓消費者花更少的錢,你賺更多的錢。
以時尚服裝為例。其他品牌賣600,你賣400。你覺得:我少收200元,顧客肯定會選擇你。
實際情況是:選擇你品牌的客戶不到1/10。
客戶給出的理由是:你的產品不是品牌,跟你價格一樣的時尚服裝,網上比你便宜很多,我為什么選擇你?
所以,你繼續降價,但價格戰最終都是傷敵八百,自損一千。因為你不能保證你的成本是行業中最低的,總有人可以以更低的成本獲得資源。
通過這個簡化的例子是想說明:任何的交易都是有成本的。
這才是品牌的真正價值和競爭力,廣州策劃公司認為品牌是所有企業的最終趨勢。
通過建立品牌可以降低成本,將成本分為兩部分,一部分利潤給消費者,一部分作為自己的品牌溢價。
把商標變成品牌是一個困難的過程,因為你想讓消費者從理解到信任到偏好,整個過程需要營銷定位,完善賣點,然后通過廣告傳播,直到消費者建立認知。以下三個關鍵點應該對你有所幫助。
1.消費者很容易記住你
要讓消費者輕松記住你,就要從視覺、聽覺、味覺等方面下功夫。
例如,當你在運動服上看到一個對勾時,你會想到誰?(視覺);
為什么諾基亞手機的默認鈴聲從未改變?(聽覺);
康師傅紅燒牛肉面的香味很熟悉嗎?(味道)
不要花錢做一個尷尬的品牌符號,這樣你就要花更多的錢來解釋這個品牌的意義。
2.尋找品牌差異化
美國有一個通用的方法論,就是先細分用戶,找到自己的目標客戶群,最后做差異化定位。
以啤酒為例,用戶可細分為輕度飲用者和重度飲用者。
如果你決定為重度飲酒者服務,然后繼續研究這些人,你會發現他們大多是藍領,喜歡運動。
此時,您的差異化定位可以鎖定那些藍領工人,并為他們制定一系列廣告。例如,廣告詞可以是開放飲用,我們有多少啤酒,你有多少時間,以鼓勵他們快樂飲用。
這是一個新品牌啤酒銷量僅次于百威的真實案例。
3.與消費者產生共鳴
故事是與消費者產生共鳴的好方法。通過講一個好故事,你可以引起客戶強烈的情感共鳴。如果你向產品品牌添加用戶的情感,它實際上會增加用戶的信任。
一般可以從歷史故事、產品故事、情感故事三個角度入手。在這方面,有很多成功的品牌值得學習,比如可口可樂、小米手機、杜蕾斯等。
廣州策劃公司認為企業未來的發展應以品牌價值創新為導向,注重品牌如何滿足消費者的需求。這是企業的戰略,決定了企業的生死存亡,決定了企業能否在競爭的紅海中突破局面。
我們將根據您的需求,提供適配的品牌營銷解決方案。