美容行業發展迅速，在新經濟以及新環境的影響下，已加速進入到洗牌階段。在過去的兩年里，美容逐漸進入發展瓶頸，只有20%的美容機構盈利，大型連鎖機構爭奪了大量的市場份額。美容小機構舉步維艱，依靠以往的市場營銷打法，很難獲取新的用戶資源。在面對市場競爭沖擊以及消費者需求的多樣化，美容機構應該如何突破壁壘，重新占據市場地位，是我們需要深思的問題。

一、美容行業管理困境

根據廣州市策劃公司的調查，2021年，受美容行業各種混亂的影響，美容機構倒閉的速度超過了美容機構成立的速度。美容行業面臨著三大經營困難：客戶獲取困難、管理困難和資金困難。

1.獲客是最大的難點

無論是線上廣告獲客模式、還是線下媒體廣告、渠道客戶來源(企業數據庫、美容院、夜場、網紅公司)，高成本一直是運營的痛點。高成本獲客導致大多數美容機構的凈利率損失，甚至部分美容機構的客戶獲取成本占總成本的60%以上。

2.渠道粘度低，流失率高

渠道代理是為了盈利。在無利可圖的前提下，哪家美容機構能給予更多的利益，就會與哪家合作，所以合作不是永恒的。渠道忠誠度由利潤決定，利潤高，忠誠就高。

3.財務問題緊張

2021年對傳統美容行業來說更是難上加難。前有疫情沖擊，后有直播伏擊。美容市場可謂水深火熱。虧損的美容機構面臨著高租金、巨額員工工資等資金問題，沒有更多的資金開發新項目。

二、招商，是開拓新市場重要路徑

當行業競爭激烈時，這是一個重組的新機會。開拓市場的新機會也是盈利的最佳時機。在日益激烈的市場競爭中，美容機構幾乎都必須要考慮到招商這一戰略。成功的招商計劃可以使品牌實現快速的資本回�？焖僮プ∈袌��？焖俑纳破放��？焖僬�合資源�？焖贁U張和復制�？焖倭炎兇�理，美容行業招商已成為品牌開拓新市場競爭優勢的強大武器。

不難發現，吸引投資越來越困難，尤其是在互聯網時代，消費者和代理商的消費觀念。消費模式和投資模式發生了巨大的變化。

在這樣的環境下，美容品牌應該如何吸引投資?

1.美容品牌必須進行市場調研和產品定位

市場一直在變化。只有了解客戶的特點，分析市場需求，做好產品定位，才能制定良好的投資策略，開啟投資第一槍。

2.美容品牌必須組建專業合作的投資團隊

專業團隊在規劃、投資和營銷方面都有很高的要求。擁有一支專業的投資規劃團隊是成功的前提，這往往是許多美容機構缺乏專業人才的劣勢。

3.選擇專業的投資平臺進行合作，降低投資成本

大多數美容品牌在投資時沒有完善的投資體系作為指導，造成重大損失;由于投資不成功，更多品牌浪費了大量資金;好產品不能銷售，品牌意識難以提高，客戶不認可，代理不買，最終陷入傷害的困境。專業的投資平臺可以讓你少走彎路，快速實現投資的目的和效果。

三、如何解決招商問題

1.制定招商戰略，快速搶占市場

根據品牌/團隊的實際情況，調整策略，幫助品牌快速啟動投資計劃，從市場調研到產品規劃，再到制定符合品牌的投資計劃，抓住市場機遇。

2.快速收現收款，解決現金流問題

針對原代理名下項目積累和支付困難的問題，為品牌制定了裂變的新商業模式，激活老代理，引進大量新代理，快速提取資金，解決現金流問題。

3.高效激活全體員工，增強團隊凝聚力

全面指導品牌，培訓演練會議流程，溝通和實施招商會流程、招商會材料等相關會議準備工作。同時，啟動會議可以確定招商會的邀請目標。獎懲機制。激勵計劃等，并迅速建立一個高度凝聚力的團隊。

因此，未來醫療美容市場的發展仍應遵循市場的主流消費群體。為了建立企業自身的價值，提高醫療美容機構的競爭力，除了硬件要求外，還應增加對新媒體內容運營的投資，以實現可持續穩定的發展。