今天是2022年開工的第二天，許多公司開始制定年度營銷計劃。涵蓋多種類型：年度品牌規劃、年度營銷規劃、年度創意規劃、年度溝通規劃、年度內容營銷溝通等。今天，我們將嘗試談談一個企業應該如何制定新年的品牌營銷計劃。

一、營銷策略：如何實現年度目標

我們應該考慮如何讓企業戰略實施起來更加順利，市場銷售目標，品牌目標是什么?整體的品牌戰略是什么?是更新品牌形象，是繼續加強品牌差異化定位，還是開發新品牌。以及如何通過品牌推動業務增長，投入產出比投資回報率指標是多少?

1.營銷模式與營銷政策匹配：根據企業戰略規劃，制定直銷、代理、城市代理、省級代理、在線直銷、在線代理等合適的營銷模式，并根據模式匹配營銷政策;

2.構建營銷體系：營銷目標、營銷模式、營銷政策、營銷活動、營銷工具、營銷服務等;

3.營銷目標跟蹤管理：每月、季度、每周跟蹤業績完成情況，目標落實到具體人員、渠道、產品、客戶等;

二、市場策略：如何提高市場份額

1.把握市場趨勢：及時研究跟蹤市場趨勢，特別是競爭對手、行業趨勢、類別趨勢等;

2.合理的市場布局：以重點市場為重點，如何開拓空白市場，如何深化原有市場，如何廣化新市場，有明確的戰略規劃;

3.市場活動授權：為不同市場制定有針對性的活動計劃，激活市場，提高市場份額;

三、渠道策略：如何賦能渠道實現目標

企業為了使其產品盡快進入市場，具體到企業渠道時間、地點、組織成員等，影響渠道策略的因素很多，這些需要生產者、代理合作良好，雙方互相幫助，實現雙贏的局面。

1.制定有針對性的渠道政策，如線上線下、代理、批發、直銷等;

2.制定渠道賦能計劃：渠道活動推廣、渠道拓展推廣、渠道營銷支持;

3.完善渠道支持和服務體系：優化渠道服務架構、服務手冊、服務團隊、流程等;

四、品牌策略：品牌賦能營銷

品牌賦能的前提是了解自己，了解市場，了解競爭對手，了解用戶形成聯合力量，整合現有資源，找到品牌重點，突破競爭，接近用戶心理，建立自己的鐵桿粉絲群，建立品牌私有域流量池。

1.挖掘品牌價值及梳理：通過品牌升級，優化公司品牌結構，挖掘品牌核心價值，提升品牌傳播;

2.品牌傳播計劃：如何布局傳播渠道、傳播內容、傳播計劃、自媒體渠道、短視頻傳播總體規劃，提高品牌與用戶之間的粘性和互動性;

3.品牌工具授權：品牌視頻.手冊.海報等，給予渠道、市場支持、傳播;

五、管理策略：打造高效團隊，管理本質是提高效率

在制定年度計劃之前，我們應該與相關部門的同事進行一致的溝通，在制定計劃報告時，還必須邀請他們到場，因為其他部門的良好協助是明年品牌工作順利進行的必要保證。

1.組織結構優化：崗位職責明確，匯編流程明確，人員配置合理，以營銷為中心;

2.管理體系優化：為提高效率和標準，日常管理表格、工具、報告制度、會議制度等健康的企業管理機制;

3.績效考核體系：符合企業實際發展情況的考核體系，能激發團隊戰斗力的考核才有效;

六、推廣策略，提高動銷

年度傳播節奏最好根據時間節點進行，而不是一個籠統的總結。通過季度，每月將更好地實施品牌溝通實施計劃。

1.推廣計劃:針對目標、渠道、產品，制定有針對性的年度推廣計劃線上線下渠道、節假日等。

2.推廣預算匹配：年度預算中有推廣預算費用，同時，各地區、市場都有針對性的推廣比例;

3.建立推廣總結評價體系：前期計劃.計劃.實施.預算.評估.總計，形成完整的推廣體系;

2022年規劃五個步驟(設定目標、設定方法、設定計劃、設定執行、設定預算)。今天，我想和大家分享一下設定方法的框架，根據企業的實際情況進行著陸和轉型;