經過十多年的風雨，照明行業不斷上升和下降，人們越來越重視照明行業，生活質量也有所提高。人們對生活環境的質量提出了新的高要求。隨著中國LED照明產業的不斷擴大和競爭的加劇，其原因還是大部分企業對燈飾燈具營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好項目的整前期體規劃。面對這個問題，國內LED照明市場該如何解決了，以下是關于LED行業發展營銷策劃方案。

　　led行業現狀分析

　　從全球視角看，LED產業正處于穩健發展期，目前全球LED產業可以分為四大地區。一是歐美地區，以通用照明為主攻方向，產品特點是高可靠性和高亮度。二是日本，在通用照明和背光顯示都技術領先，并且兼顧通用照明、汽車、手機和電視。三是臺灣和韓國，以背光顯示為主線，包含手機、TV、電腦背光，出貨量大但毛利率低。四是中國大陸，主要業務為戶外顯示屏、廣告屏和照明燈等領域。

　　led照明行發展趨勢

　　LED照明技術，打破氣體發光局限，給照明產品的造型設計帶來無限可能，讓照明產品集成了燈飾的功能。傳統燈飾笨重、昂貴、不具實用性，終將被當前簡約、實用、更符合年輕人審美的LED照明燈飾所取代。

　　未來照明產業格局將是傳統燈飾、基礎照明、燈飾化照明三分天下。照明燈飾化，燈飾照明化，兩個方向的交叉構成未來趨勢的基本特征。

　　led照明行業市場拓展建議

　　(一)加強產業鏈良性互動，推動上下游協同創新

　　推進關鍵技術創新，提升全產業鏈核心競爭力。突破外延生長與芯片制造、器件封裝、專用材料、關鍵設備、照明產品及關鍵零部件等核心技術，重點開發高光效、高顯色性、低色溫的LED技術和產品。進一步加強產學研用體系的建立，鼓勵企業和高校共同推進新材料和新結構器件的研發，包括具有自主知識產權的硅基LED技術、同質外延技術、圖形化襯底技術等，并盡快實現產業化。

　　(二)加大應用市場拓展力度，開展差異化品牌建設

　　挖掘細分市場，避免同質化競爭。拓展室內外通用LED照明市場，鼓勵企業進一步找準商用照明、景觀照明、隧道照明、特種照明、路燈照明等不同細分應用領域的發展方向，面向不同應用需求開發大、中、小功率的LED照明產品。發展大尺寸液晶背光源和大尺寸小間距顯示屏市場。支持企業技術升級，推動中低端產能向中高端產能轉化，細化分工合作，避免對相同產品的低價惡性競爭。

　　(三)健全標準和知識產權體系，完善產品檢測能力

　　完善LED綜合標準化技術體系。優先安排產業發展急需的、條件成熟的標準制定，分階段、有重點的開展LED系統基礎標準、組件標準和系統評價標準的修制定工作，并保障標準的推廣實施。進一步推進與中國臺灣在LED領域的合作，開展海峽兩岸共通標準制定。抓住新興LED應用的發展契機，如智能照明、無線光通信等，參與這些應用的國際標準制定，提高國際標準話語權。

　　(四)鼓勵企業加強兼并重組，引導產業理性投資

　　優化市場環境，鼓勵企業并購。將LED產業政策與金融政策相結合，進一步為企業兼并重組營造良好的制度環境，完善頂層設計，為市場化并購提供更多便利。以資本為紐帶，鼓勵LED企業開展跨境并購，加強產業資源整合，促進企業發展和產業升級，迅速、有效的提升企業核心競爭力，開辟海外市場。

　　led照明行業市場推廣

　　1、細分市場，提高產品附加值，現階段的LED照明，不僅在普通照明市場，還有娛樂照明、農業照明、體育照明、商業照明、醫用照明等，企業不能追求’大而全’，而要在擅長和熟悉的領域做深做細，’長袖善舞’才能引來看客的喝彩。除了在細分市場領域方面拓展業務，更加努力增加產品的附加值，滿足客戶的需求，創造品牌，從而提高美譽度和行業競爭力。

　　2、從賣產品到賣理念，我們看到國內企業還是在展示產品，為了賣產品而賣產品，可是國際大廠賣的是’理念’，是一種體驗和享受。更多的是展示智能化、藝術化的整體解決方案，分享很多精彩的照明工程案例。說白了，國內的企業在賤賣’大白菜’。反之，國際企業能設計出更具美感和理念的氛圍，并且能提供一整套解決方案，單個產品價格并不高，但是整體解決方案完全能提升產品的價值。

　　3、多渠道拓展銷售網絡，雖說目前LED企業以工程渠道為主，但是將來必定要走賣場流通渠道，LED產品在超市、賣場隨處可見。賣場渠道建設企業要特別重視，不僅可以進駐家居建材賣場，還可以進駐家電、商超渠道，擴大市場份額，加快產品的宣傳、普及和推廣。

　　4、開拓電子商務渠道，電子商務對LED照明產品是一種嶄新的渠道模式，而且根據國家半導體照明工程研發及產業聯盟的調研數據顯示，通過電子商務銷售的產品呈現逐步上升的趨勢，企業完全可以借助此平臺開拓新的銷售渠道，占據更多的市場份額。

　　5、隱形渠道之爭，隨著照明設計師隊伍的壯大和素質提升，光環境的健康和融合被很多的業主和建筑師所重視。設計師是一座橋梁，賦予建筑生命和靈魂，企業對于這部分群體要加大重視力度，通過這個’橋梁’來影響和說服客戶，實現品牌的逐步拓展。設計師的團隊更可以拓展到家裝設計、裝飾公司等領域。金杯銀杯不如消費者的口碑，金獎銀獎不如消費者的褒獎，說到底，企業的產品質量，產品的附近值，藝術化、智能化的整體解決方案才是最終影響產品營銷的關鍵，在此基礎上做好渠道建設，不斷關注和滿足客戶的需求，提供相應的解決方案才是贏得消費者青睞的支點。

　　led照明行業營銷方法

　　1.外銷出口

　　由于歐美、日本等國外市場對LED產品的需求量巨大，因此出口一直是許多國內企業的主要途徑。外銷目前普遍采取的是四種銷售模式：會展、依托外貿公司借船出海、網絡銷售、招聘外銷員進行銷售。

　　2.文化價值

　　如果你將它設計成今年最新流行款式的燈，可以賣8元錢。隔壁小店老板娘就舊款式燈降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的燈是最流行的款，沖著這最新款式，消費者是愿意多掏錢的，這就是產品的設計價值創新。

　　3.會展參展

　　逢展必參(特別是外銷型展會)是很多企業所采取的主要營銷模式。這種模式雖然屬于等客上門型，但由于已經走出了家門甚至走出了國門，仍然是主動營銷型。形象創意如何和有沒有吸引人的新品成為決定收成的重要法寶。當然，展會本身的影響力和輻射力也很重要。

　　4.品牌價值

　　如果你在燈上貼上著名品牌的標簽，它就能賣14元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你的燈是有品牌的東西，三無產品一般人事不敢買的，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。

　　5.零售渠道

　　零售渠道目前是采用代理和分銷的方式居多。因此，發散貨仍然廠家零售所采取的主要模式。有個別廠家采取直營或形象旗艦店的運作模式，比如艾尼亞采取的是直營，真明麗采取的是形象旗艦店，他們甚至不惜巨資買下北京和天津的物業來進行形象建設。

　　6.組合價值

　　如果你將三個燈配合成燈具來賣，全部做成精美造型，組合成一個臥室套裝，有3W、4W、5W，起名叫“溫馨家庭”，一個臥室吸頂燈，一個臥室臺燈，還有一個落地燈，賣200元一組沒問題。雖然隔壁店老板娘的燈只賣10元/個，但老婆會對老公說：“我們去買套‘臥室溫馨精美套裝’燈好不好?看這套燈具，有臺燈、吸頂燈和落地燈哦�！边@就是產品組合的價值創新。

　　7.延伸功能價值

　　如果你發現你的燈竟然是頂級進口芯片的，那就可以從中挖掘出它的價值：進口芯片、零輻射、發光更穩定、壽命更長久、超大厚強對流散熱、節碳低能、透光率好、永不褪色、賣250元絕對可以。這時候隔壁老板娘估計都不好意思叫賣10元/個了，因為誰也不信10元的燈會是進口芯片還用不褪色功能，這就是產品的延伸價值創新。

　　8.包裝價值

　　那么，將燈配合成燈具一起來賣的話，將如何發揮市場更大的作用呢?如果把進口芯片、零輻射、發光更穩定、壽命更長久、超大厚強對流散熱、節碳低能、透光率好、永不褪色的燈配套成成三種類型的燈飾：一種是別墅燈，500元;第二種是宴會廳燈，賣1000元;第二種是酒店大堂燈，賣2000元�？梢钥隙ǖ氖�，宴會廳燈賣2000也會非常受歡迎，這就是產品的包裝價值創新。

　　9.外貿公司

　　依托外貿公司借船出海，外貿公司也是LED企業的重要銷售中介，因此很多公司的主要業務來源依托于外貿公司。外貿公司的業務渠道越好，廠家的生意就越好，否則形勢堪憂。

　　10.推廣策略

　　項目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度)。將采取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據目標群體信息搜索的前列，獲取目標客戶。網絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。

　　對于照明行業來說，無論是傳統光源時代還是LED時代，依靠單一產品只能做一些銷售，很難創造出強大的市場品牌。在互聯網時代，照明企業可以利用單一產品的突破，但同時他們需要使用第三方平臺參與系統集成和終端應用，從而實現數量和品牌建設的雙重效果。