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  • 品牌&營銷

    中國醫藥行業十大營銷模式(下)
    中國醫藥行業十大營銷模式(下)
    下面廣東品牌策劃公司龍獅繼續為大家解讀中國醫藥行業的十大營銷模式: 楊森模式:處方藥與OTC并重,學術推廣和品牌傳播雙舉 西安楊森在皮膚科、精神病、抑郁癥、腫瘤和血液疾病等領域都有非常優秀的處方藥。在處方藥的推廣上,西安楊森通過自主研發或銷售許可轉讓等多種方式,引進了多個領域的新藥,加大國內產品研發與臨床試驗的同步力度,縮短新藥在中國市場與國際市場上市的時間差,專門組建以處方藥運營見長的國際化團隊加強醫院終端的建設。同時,積極實施“讓每一個中國醫生了解西安楊森...
    中國醫藥行業十大營銷模式(上)
    中國醫藥行業十大營銷模式(上)
    中國醫藥保健品行業營銷30年,經歷了“摸著石頭過河”階段的混亂不堪到“頂層設計”階段的戰略模式構建,儼然是一部中國改革開放30年的濃縮史。從505神功元氣袋風靡全球到三株口服液黯然退市,從蒙派營銷異軍突起到巨人大廈轟然倒塌,從外資品牌大舉入侵到本土企業快速崛起,從GMP強制認證到新醫改政策全面實施。30年的激蕩沉浮,猶如一副波瀾壯闊的歷史畫卷,即使在世界經濟史上亦是蔚為壯觀!古人云:以史為鑒,可以知興替。如今廣東品牌策劃公司龍獅掩卷沉思,歸納總結中國醫藥保健品行業30年來的...
    龍獅品牌策劃公司解讀茅臺的“國酒”情
    龍獅品牌策劃公司解讀茅臺的“國酒”情
    廣東品牌策劃公司龍獅解讀:按常理來說,“國酒”是不能進行注冊的。茅臺歷時10年,9次申請,今年才第一次通過初審,似乎看到注冊“國酒”商標的曙光。然而,隨著其它白酒品牌,如五糧液、杜康、汾酒等強烈抗議,讓“國酒”之爭變得更為激烈。 在廣東品牌策劃公司龍獅看來,白酒是我們中國特有的資源,注冊到“國酒”意味著什么相信大家都知道。然而,我們在關注“國酒”之爭升級的同時,是否想一想茅臺注冊“國酒”背后隱藏著的那一層奧秘,從而品讀到其中的“玩味”。 提煉“國酒”品類的獨特性 ...
    認識古今品牌策劃第一人
    認識古今品牌策劃第一人
    廣東品牌策劃公司龍獅:其實說到古今第一的策劃人,很多人會想到鬼谷、孫武、蘇秦、張儀等。孫子的“戰勢不過奇正”“以奇取勝,以正御敵”,是不是與今天的藍海戰略有幾分相似?孫子的“道、天、地、將、法”五個方面的“五事”。難道不是就是今天的營銷策劃?蘇秦張儀的“合縱連橫”難道不是策劃之術? 但真正的營銷策劃第一人,廣東品牌策劃公司龍獅以為還是我們最偉大的毛主席。毛主席是個軍事天才,更是縱觀古今無人能敵的政治家、文學家,尤其是對品牌規劃策劃能力,可以說無人能及,這些都是大家公...
    龍獅品牌策劃公司解讀雅詩蘭黛時尚魔法四劍客
    龍獅品牌策劃公司解讀雅詩蘭黛時尚魔法四劍客
    廣東品牌策劃公司龍獅解讀:如何塑造一個頂級時尚品牌的高價值形象呢?這已經成為品牌長期生存和發展的主要驅動力,從品牌誕生開始,雅詩蘭黛就為品牌的注入了物質和精神的雙重元素,并通過不斷的市場實踐,最終為品牌的完美形象打造找到了本質的歸途,我們把它歸納和總結并上升成品牌形象的4層特性,即品牌特點、品牌個性、品牌氣質和品牌品位。 廣東品牌策劃公司龍獅認為,雅詩蘭黛最初的品牌核心定位是高高在上的高貴優雅,現在已經逐漸演變成更加符合大多數女性的真實夢想,攜帶著優雅、自信、神采飛...
    營銷策劃不能迷信市場調查
    營銷策劃不能迷信市場調查
    廣東品牌策劃公司龍獅:做一件事情前,總要先去調查一番,摸摸底吧,這是習慣,也是做事的規律,不過,隨著市場上信息量的爆增,現在要去做一個市場調查,那是比登天還難,特別是要數據化的、甚至是第三方的。市場調查,沒有想象中重要 20年前,我們去調查一個食品市場,只要去三個地方,百貨店、街頭、戶內,現在去做調查,你必須去超市、街頭、小店、鄉鎮、社區、網吧、學校、寫字樓,還不行,餐館、咖啡店、酒店,等等。10年前,我把做事前的市場調查看作生命,領導說就這樣定了,我心里罵領導亂拍腦袋...
    如何打造金牌網店(二):促進顧客消費有妙招
    如何打造金牌網店(二):促進顧客消費有妙招
    對商家來說,什么樣的客戶價值最大?當然是購買量大,購買高毛利產品多的客戶。按照二八原則,網店的利潤目標有80%是依靠僅占總數20%的明星及金牛顧客達成的。按照波士頓矩陣來分析顧客,可得出以下四種顧客(如圖所示)。明星顧客是利潤產生的來源,而金牛顧客則是資金周轉的保證,要維護好這兩類顧客。問題顧客潛力大,要深度挖掘他們的潛在需求,使其成為明星顧客。對于幾乎沒有貢獻的瘦狗顧客則以維護口碑,提供滿意服務為主即可。廣東品牌策劃公司龍獅認為,網店運營者要做好各消費時段的服務。 利用...
    龍獅品牌策劃公司之怎樣寫軟文(五)
    龍獅品牌策劃公司之怎樣寫軟文(五)
    本文將提供一個經典案例,以此來了解軟文是如何運作的。 “洗之朗”是良治電器的產品,這是一個新品類的產品,也是一個觀念性很強的新興電器,需要做大量的市場教育和觀念引導宣傳。當時的廣告計劃比新產品上市計劃早做了三個月,其中軟文占了70%的比例。 廣東品牌策劃公司龍獅認為軟文是一個系統運作,這一點我們可以從以下系列文章中看到:《一個被99%的人忽視的衛生習慣》、《重要提示:便后清潔方式得該該》、《洗之朗,西安人能接受嗎?》、《洗之朗,浴室電器新寵兒》、《衛浴裝修的...
    龍獅品牌策劃公司之怎樣寫軟文(四)
    龍獅品牌策劃公司之怎樣寫軟文(四)
    新聞體軟文 在實戰中,有一種“新聞體軟文”――以新聞報道的形式進行軟文推廣,比一般軟文具備更高的公信力,可以起到不錯的效果。 新聞體軟文在形式上就像普通的新聞報道。標題是新聞式的,如一種名為“神舟三號”口服液發布的系列軟文:《神舟三號葫蘆里裝啥藥?》、《太空菌種震動中華》、《國藥準字神舟三號橫空出世》、《治病機理革命性突破再造人體精氣神》、《太空生物藥品擊中人類三大頑疾》、《太空藥神舟三號喚醒人間》。 在廣東品牌策劃公司龍獅看來,有了好的軟文標題,接下來就...
    龍獅品牌策劃公司之怎樣寫軟文(三)
    龍獅品牌策劃公司之怎樣寫軟文(三)
    提高軟文的可讀性 一篇軟文,最重要的是什么?廣州品牌策劃公司龍獅認為最重要的是讓人有看下去的欲望,也就是說,文章要有可讀性?勺x性體現在哪里?可以是懸念的設置,可以是行文風格――或深情款款,或風趣幽默,也可以是文章包含豐富的信息量。 在廣州品牌策劃公司龍獅看來,現在是個信息過剩的社會,所以文章的信息必須新鮮、有效并且容易記住。這樣的信息才具備傳播性。比如腦白金最初的軟文《人類可以長生不老》,雖然在當時是炸彈,拿到現在就會成為啞炮,因為人們的認識水平早已發生...
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